二、亮納其謀

建興三年（225年），諸葛亮率軍討伐雍闿，馬謖送行數(shù)十里。諸葛亮說：“雖然我們一起謀劃此事多年，今天請你再一次提出好計劃?！?/p>

馬謖說：“南中依恃地形險要和路途遙遠，叛亂不服已經(jīng)很久。即使我們今天將其擊潰，明天他們還要反叛。目前您正準備集中全國的力量北伐，以對付強賊，叛匪知道國家內(nèi)部空虛，就會加速反叛。如果將他們?nèi)繗⒐庖猿蠡?，既不是仁厚者所為，也不可能在短期?nèi)辦到。用兵作戰(zhàn)的原則，以攻心為上，攻城為下；以心理戰(zhàn)為上，以短兵相接為下，望您能使其真心歸服?！?/p>

諸葛亮便采納了馬謖的建議。不久，諸葛亮斬殺雍闿，并依照馬謖之言赦免孟獲，以使南中人心歸服，因而諸葛亮在世之日，南方不敢再次反叛

三、馬謖失街亭

建興六年（228年），諸葛亮出兵前往祁山北伐魏國。諸葛亮命令趙云、鄧芝作為疑軍，占據(jù)箕谷（今陜西漢中北），自己親自率領(lǐng)十萬大軍，突襲魏軍據(jù)守的祁山（今在甘肅境內(nèi)）。

當時有久經(jīng)戰(zhàn)場的老將魏延、吳壹等，議論者都說應(yīng)該以這些人為先鋒，而諸葛亮違背眾人意見提拔馬謖，任命馬謖為先鋒，統(tǒng)領(lǐng)各軍前行。

魏明帝曹叡得知蜀漢來伐后，派大將張郃總督各路軍馬在街亭（今甘肅秦安東北）阻擋馬謖。由于馬謖違背諸葛亮的作戰(zhàn)部署，放棄水源將部隊駐扎在南山上，部隊分置調(diào)度混亂，馬謖的先鋒王平連續(xù)多次勸諫馬謖，馬謖不采納他的計謀。