客觀條件是同時(shí)代人大體同樣享有的，因此，在客觀條件既定的情況下，個(gè)人天賦及他對(duì)客觀條件的把握就成為成功與否的關(guān)鍵。洛克菲勒的發(fā)跡，正在于他在這方面的非凡天賦及不懈的努力。

洛克菲勒對(duì)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)有異常深刻的理解，前面我們?cè)谥v到他追求石油業(yè)規(guī)模效益時(shí)已涉及這一點(diǎn)了。他曾在一段論及托拉斯的著名談話中這樣說道：“這個(gè)運(yùn)動(dòng)是整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度的起源。它使全世界經(jīng)營商業(yè)的辦法起了革命性的變化。這樣做的時(shí)間已經(jīng)成熟了。它是非來不可的，雖則當(dāng)時(shí)我們看到的只是它能夠使我們避免浪費(fèi)的情況……合并的情況將長(zhǎng)期存在下去。

個(gè)別經(jīng)營的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?！彼€曾詳細(xì)敘述過客觀必要性怎樣促使美孚的規(guī)模越來越大，并指出：如果美孚只依賴于地方業(yè)務(wù)，那我們?cè)诤芏嗄昵熬鸵驯蝗思覔魯×?。他介入石油業(yè)后就拼命借錢，在短時(shí)間內(nèi)取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只有對(duì)時(shí)代趨勢(shì)有深刻理解才敢在這方面走在他人前面。

穩(wěn)妥而大膽，勇于創(chuàng)新，這是洛克菲勒發(fā)跡的另一重要主觀原因。洛克菲勒不是一般意義上的冒險(xiǎn)家，他介入石油業(yè)的態(tài)度非常慎重。前面講到，美國石油業(yè)剛興起時(shí)他考察了油區(qū)，此后幾年他仍安詳?shù)刈鼋?jīng)紀(jì)人的生意。當(dāng)然他并非不關(guān)心石油業(yè)，而是在等待時(shí)機(jī)。對(duì)他來說，1863年發(fā)生了兩件大事。

美國鐵路路線示意圖

一是鐵路線伸到了克利夫蘭，解決了石油運(yùn)輸問題。二是他經(jīng)紀(jì)行的合伙人克拉克的一個(gè)叫薩姆·安德魯斯的朋友發(fā)現(xiàn)了用硫酸把石油煉成火油的方法，